Pantaloon привлек £150 тыс. инвестиций для расширения команды и новой издательской платформы
Издатель Pantaloon, начавший свою деятельность как email-рассылка с подборкой новых инди-игр, а в 2025 году расширившийся до полноценного издательства, объявил о привлечении инвестиций в размере £150 тыс. Эти средства пойдут на расширение штата и разработку новой платформы для публикации игр.
Инвестиции поступили от группы опытных специалистов индустрии, включая Маркуса Уайлдинга (ранее работавшего в Private Division и 2K), Фернандо Ризо и Аластера Хебсона (Caboodle Games), Бенджамина Лавери (Trailer Farm) и Стивена Яу (ранее в King и Playfish). Часть финансирования предоставил бэкенд-провайдер LootLocker, который станет партнером Pantaloon в создании «новой специализированной платформы для поддержки инновационных прямых продаж потребителям».
Инвестиции стали возможны благодаря успеху email-рассылки Pantaloon, аудитория которой, по словам сооснователя Джамина Смита, насчитывает почти 40 тыс. подписчиков. Пользователи решают тематические головоломки, чтобы получить ключи к играм или платят £3.99 в месяц за гарантированный доступ. Установив прямую связь с игроками, заинтересованными в проектах, соответствующих философии Pantaloon – «смелых и оригинальных», компания создала эффективный маркетинговый канал для продвигаемых игр, с показателем открываемости писем в среднем 50%, который превышает 90% при рассылке ключевых новостей.
«Мы постепенно формируем аудиторию игроков, жаждущих чего-то необычного, более вдумчивого и странного. Когда мы выбираем игры для публикации, аудитория уже готова», – объясняет Смит.
Платформа помогла успешно запустить Sub-Verge, Occlude и It Takes a War и теперь используется для маркетинговых партнерств с другими издателями, такими как Raw Fury и Fellow Traveller. По словам Смита, в разработке находится три проекта на 2026 год, и компания рассматривает новые предложения. Pantaloon предлагает разработчикам финансирование до £100 тыс. с «традиционным» распределением доходов, но без периода возврата инвестиций. «Я не верю в возврат инвестиций, поэтому разработчики получают роялти с первого дня», – подчеркивает Смит.
В основе концепции лежит тесная интеграция финансирования, разработки и маркетинга. «Я работал в компаниях, где между источником финансирования и задачей вывода игр на рынок существует разрыв. С Pantaloon мы хотим устранить это противоречие, чтобы выводить на рынок качественные игры и оказывать им максимальную поддержку», – говорит Смит.
«Мы хотим рисковать. У меня есть теория, что риск исчез из издательской индустрии – существует множество требований и критериев, которым должен соответствовать проект для его подписания. В итоге остаются нереализованные возможности. Мы пытаемся вернуть риск в уравнение, чтобы находить более интересные, креативные и свежие проекты», – добавляет он.
В условиях дефицита финансирования, такая позиция вызвала у инвесторов недоумение. «Вы буквально видите поднятые брови», – признается Смит. Решающим фактором стала «новая специализированная» издательская платформа, находящаяся в разработке с LootLocker, которая обеспечит «связующее звено между лейблом, играми и игроками через подписку Primo и другие каналы».
«Мы стараемся продумывать устойчивую стратегию работы с каталогом, долговечность и «длинный хвост», а также интегрировать ее с глубокой CRM-системой, которую мы создаем. Это часть более масштабного видения, которое и привлекло внимание инвесторов», – поясняет Смит.
Сам Смит искал инвесторов, которые могли бы поддержать предприятие не только финансово, но и профессионально. «Нам нужны были люди вокруг бизнеса, которые могли бы охватить разные дисциплины, открыть новые двери и позволить нам превзойти наши возможности. Поэтому для меня это было прежде всего дело людей – найти тех, кто разделяет нашу миссию и ценности», – говорит он.
Теперь в планах компании расти, контролировать расходы и поддерживать рассылку, пока новая платформа готовится к запуску позднее в этом году.
