Как Rebellion выживает в перенасыщенном рынке Steam
Rebellion, независимая студия-разработчик и издатель, известная серией Sniper Elite и недавней новинкой Atomfall, вынуждена искать способы выделиться на фоне растущей конкуренции. Steam значительно расширился за последние годы: если в 2012 году на платформе появлялось около 30 новых игр в месяц, то в марте текущего года их число достигло 2472 – более 80 новинок ежедневно. Среди множества небольших инди-команд и крупных AAA-студий, Rebellion пытается закрепиться в середине рынка, что становится все сложнее. Однако у компании есть проверенные методы привлечения внимания.
«Ключ, на мой взгляд, в контроле бюджета и амбиций, а также в четкой концепции», – рассказал генеральный директор Джейсон Кингсли. «Поэтому наши игры обычно имеют названия, которые позволяют людям сразу понять, о чем они. Sniper Elite – игра про элитного снайпера. Zombie Army – об армии зомби, как вы понимаете». Такая простота, по мнению Кингсли, помогает потребителям быстро определиться с тем, подходит ли им игра. «И даже Alien Deathstorm, о которой мы недавно объявили, говорит сама за себя – шторм смерти с инопланетянами», – продолжил он. «Звучит немного глупо, но когда у нас нет маркетинговых ресурсов таких гигантов, как Ubisoft или Electronic Arts, нам нужно, чтобы все указывало на суть нашей игры».
Кингсли добавил, что Atomfall частично отличается от этой тенденции, но объяснил, как команда пришла к этому названию. «Atomfall немного отличается. Но мы хотели использовать слово 'атомный', потому что нам нужно было название, звучащее исторически. И слово 'fall' – с учетом названия серии Fallout и его значения ('упадок', 'разрушение') – показалось удачным решением, чтобы придать игре исторический оттенок». Хотя упрощенные названия могут привлечь внимание к игре в магазине Steam или на других платформах, студиям также приходится бороться с окном возврата средств, позволяющим игрокам вернуть деньги за игру в течение первых двух часов игры.
«Нам нужно оправдать ожидания, как только люди начинают играть в нашу игру, потому что у них есть возможность вернуть ее. Сейчас покупать игры на Steam практически не рискованно. Вы скачиваете, играете, и если вам не нравится – возвращаете деньги. Это здорово для потребителя, потому что снижает риски. Если им не нравится игра – ничего страшного. Нам действительно нужно сразу предоставить нужный опыт. Люди хотят играть за элитного снайпера во Второй мировой войне, и мы должны дать им это ощущение сразу. Если бы вы скачали Sniper Elite, а первый час состоял из разговора двух людей за кухонным столом, вы бы сказали: 'Это отстой. Хочу стрелять в нацистов'. И вернули бы игру. Поэтому нам нужно погрузить игрока в процесс, дать ему возможность начать игру и быстро пострелять во что-нибудь. Показать людям, какая игра их ждет».
После первой награды студии на British Academy of Film and Television Arts (BAFTA) Awards за лучшую британскую игру, Кингсли задали вопрос, помогает ли и это. «Мы не стремимся к наградам», – ответил он, «но приятно их получать. Но важнее для меня признание аудитории – когда люди покупают игру, наслаждаются ею и говорят о ней хорошее. Награды – это просто приятное дополнение. Думаю, если охотиться за ними, это может стать навязчивой идеей. Но когда награда приходит сама собой – как в случае с Atomfall, которую мы считали хорошей игрой, хотя никогда не знаешь, как она будет воспринята».
Что касается планов на будущее, то Alien Deathstorm планируется выпустить в 2027 году. Однако не стоит ждать использования сгенерированного ИИ-арта при ее запуске.
